Celsius compra su rival de bebidas energéticas Alani Nu por $ 1.8b

Breve breve:

• Celsius Holdings es comprar rival de bebidas energéticas Alani Nu por $ 1.8 mil millones en efectivo y acciones, incluidos $ 150 millones en activos fiscales. Es el mayor acuerdo para Celsius desde que la compañía con sede en Florida fue fundada en 2004.
• El acuerdo le permite a Celsius agregar una bebida de rápido crecimiento popular entre las mujeres jóvenes, al tiempo que amplía su cartera de bebidas sin azúcar comercializadas como una alternativa mejor para otras ofertas en el mercado. «Queremos ser un jugador importante en la categoría de energía, por lo que este trato avanza aún más», dijo el Celsius CEO John Fieldly Food Dive.
• La transacción, que se espera que se cierre en el segundo trimestre, se produce cuando Celsius ha visto un crecimiento de los ingresos lento. Celsius dijo el jueves Los ingresos totalizaron $ 332 millones durante su cuarto trimestreUna disminución del 4% del mismo período del año anterior.

Dive Insight:

A medida que se intensifica la competencia en el espacio de bebida energética, Celsius está gastando en grande para garantizar que la compañía esté mejor posicionada para competir contra Red Bull, Monster y moderados advenedizos.

«Ser una marca única en la categoría de energía, competir contra algunos de los jugadores más grandes, es una desventaja, porque no puede aprovechar las estrategias promocionales de precios entre las marcas», dijo Fieldly en una entrevista al margen del grupo de analistas de consumo de la Conferencia de Nueva York en Florida. «Esto nos permite competir en ese nivel superior para continuar realmente impulsando nuestro crecimiento y compartir».

Naranja NU, que fue fundada en 2018 por el influencer de fitness Katy Hearn, ha visto volar las ventas debido a su producto moderno y al respaldo de las personas influyentes en las redes sociales. Las ventas en las tiendas minoristas y de conveniencia de EE. UU. En los Estados Unidos aumentaron un 78% año tras año durante las cuatro semanas que terminaron el 26 de enero, según los datos de Circana proporcionados por Celsius.

A pesar de que tanto Celsius como Alani Nu no tienen azúcar y tienen una gran presencia con las consumidores, dijo Fieldly que existe un riesgo mínimo de canibalización. Estimó que hasta el 14% de los usuarios de bebidas energéticas se mueven entre Celsius y Alani Nu.

Celsius tendrá una participación de mercado del 16% del espacio de bebidas energéticas de $ 23 mil millones una vez que se cierre el acuerdo, en comparación con el 11% hoy.

«Nuestro enfoque principal es impulsar la incremalidad en la categoría de energía y continuar impulsando el crecimiento», dijo Fieldly. «Y cuando miras la expansión de la ocasión de uso dentro de la energía … las oportunidades son masivas y ambas marcas juegan en eso».

La compra también trae a Celsius una presencia significativa en los suplementos y los alimentos a través de los batidos y barras de proteínas de Alani Nu. Aproximadamente $ 120 millones de los $ 2 mil millones en ventas que se espera que genere la compañía combinada proveniría de productos no listos para beber.

«Es un negocio significativo, y nos permite analizar aún más las oportunidades ampliadas y las categorías adyacentes», dijo Fieldly.

Las bebidas energéticas han obtenido una reputación como bebidas altamente cafeína consumidas por personas que buscan un recogedor, como trabajadores de la construcción o estudiantes universitarios que tiran de todos los noches. Pero aumentar el interés del consumidor en las ofertas mejor para ti y funcional ha aumentado la demanda de bebidas que atienden a la salud y el bienestar.

Pocas compañías se han beneficiado tanto como Celsius. Los ingresos se han disparado de $ 17 millones en 2015 a $ 1.4 mil millones hace un año. Celsius también ha demostrado ser un marketer e innovador astuto, con combinaciones de sabores únicas, como la cereza de manzana verde, la guayaba Kiwi y la pasión de Mango, que ayudó a la compañía a destacarse de sus compañeros.

Pero Celsius ha experimentado una competencia de creciente, con Red Bull y Monster inclinados fuertemente en el segmento sin azúcar. Keurig Dr Pepper también aumentó su presencia en bebidas energéticas por Gastar más de $ 1 mil millones para Ghost el año pasado y Molson Coors recientemente adquirió una participación mayoritaria en ZOA. La inflación también ha reducido las compras de bebidas energéticas de los consumidores, especialmente en las tiendas de conveniencia.

“Hemos visto algunas dificultades de velocidad en los últimos meses. Tuvimos un comienzo lento para el año ”, dijo Fieldly. «Pero estamos realmente seguros de la cartera de Celsius» a medida que la compañía lanza nuevas innovaciones.

El mes pasado, Celsius se posicionó para ser un jugador más poderoso en el espacio de bebidas comenzando con el lanzamiento de una oferta de hidrataciónUn movimiento que amplió el alcance del gigante de la bebida energética con los consumidores mientras lo enfrenta a los gigantes de CpG, como Coca-Cola y Unilever.