Coca-Cola se apoyó en el marketing para navegar por las aguas económicas entrecortadas en el segundo trimestre
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Breve breve:
- Coca-Cola vio que los ingresos orgánicos crecieron un 5% en el segundo trimestre a pesar del volumen de casos de la unidad global en un 1%, por informe de ganancias. La compañía aún espera ofrecer un crecimiento de ingresos orgánicos de 5% a 6% este año.
- Los ejecutivos citaron campañas de marketing como contribuyentes al crecimiento de diferentes marcas, incluidas Coca-Cola originales, azúcar cero de Coca-Cola y Coca-Cola Light.
- El fabricante de bebidas está navegando por una economía global volátil y recientemente anunció planes para usar el azúcar de caña estadounidense en su bebida exclusiva, un cambio anunciado por primera vez por el presidente Donald Trump.
Dive Insight:
Las ganancias del segundo trimestre de Coca-Cola, que vencer las expectativas de Wall StreetDemuestre cómo el gigante del CPG está impulsando el crecimiento a pesar de enfrentar diferentes desafíos en todo el mundo. La tasa de crecimiento orgánico de la compañía está en línea con su guía durante todo el año, incluso cuando los volúmenes se ablandan.
«(Si bien) el entorno externo sigue siendo dinámico, y no hay duda de que queda mucha incertidumbre en el descenso, seguimos orientados al crecimiento», dijo el CEO James Quincey en una llamada discutiendo los resultados con los inversores. «Continuamos girando nuestros planes según sea necesario, y estamos aprovechando nuestra estrategia para todo clima para cumplir con nuestras ambiciones de crecimiento».
Parte de esa «estrategia para todo clima» se basa en el marketing, que los ejecutivos citan como reforzando a varias marcas durante el trimestre. La compañía utilizó publicidad contextualmente relevante para impulsar mensajes de valor y asequibilidad en el segundo trimestre, y el crecimiento del volumen de Coca-Cola Zero, Coca-Cola Light, Fanta, Fairlife, Bodyarmor y Powerade.
A Relarse de la campaña «Share a Coca -Cola» se activó en más de 10 mil millones de botellas y latas en más de 120 países e incluyó más de 30,000 nombres adaptados a los mercados locales. El esfuerzo contribuyó al crecimiento de la transacción de un solo servicio en la categoría y ayudó a Coca-Cola Zero Sugar a ver el crecimiento del volumen de dos dígitos para el cuarto trimestre consecutivo. Mientras tanto, la campaña «This Is My Taste» de Diet Coke, que se inspiró en las ideas de las redes sociales, contribuyó al cuarto trimestre consecutivo de crecimiento de volumen del producto en América del Norte.
El marketing de Coca-Cola también fue una fuente de ahorros relacionados con la productividad que mejoró los márgenes de la compañía. La transformación de marketing que la compañía ha emprendido durante los últimos años es encontrar no solo efectividad a través de publicidad digital y segmentada, sino también eficiencias en la producción publicitaria y la compra de medios, explicó Quincey.
«Necesitarán realizar inversiones en diferentes áreas de la compañía para impulsar ventas futuras, pero también les gusta obtener mejoras de productividad para compensar algunas de esas inversiones, así que … pueden hacer crecer la línea superior y mejorar los márgenes», dijo Dave Novosel, analista senior Gimme Credit. «El hecho de que hayan podido hacer ambas cosas es alentador … la productividad publicitaria es una gran parte de eso».
La transformación de marketing de Coca-Cola también ha ayudado a la compañía a probar rápidamente las ideas, compartir aprendizajes y escalar campañas en su cartera. Hasta ese momento, la compañía vio que la percepción del consumidor mejoró significativamente en México, ya que lanzó iniciativas como su campaña «Juntos Posen» y una activación en la Copa Mundial. El uso de la publicidad contextual dirigida también ayudó a Coca-Cola a retirar las afirmaciones sobre cómo se hace su producto que ha perseguido a la empresa En varios mercados y demografía.
La compañía también hizo planes oficiales para expandir su producto insignia con una oferta hecha con el azúcar de caña de EE. UU. Como una forma de ofrecer a los consumidores más opciones. El plan era Anunciado por primera vez la semana pasada por el presidente Trump.
«Como habrás visto la semana pasada, apreciamos el entusiasmo del presidente por nuestra marca Coca-Cola», dijo Quincey sobre la llamada de ganancias.
