Por qué 818 tequila tocó a un conductor de NASCAR para acelerar el marketing cultural

Fundada en 2021 por Kendall Jenner, 818 Tequila ha buscado distinguirse mezclando un cóctel de espíritus, moda y cultura digital para atraer a los consumidores de la Generación Z y Millennial. El enfoque está funcionando: mientras que la categoría de Tequila creció un 2% en volumen en 2024, 818 vio un crecimiento del volumen año tras año de 40%, según los datos compartidos por la marca.

El último esfuerzo de la marca agrega una foto de deportes a su marketing. La semana pasada, 818 anunció su primera asociación nacional deportiva, asociándose con el piloto de NASCAR, Toni Breidinger, una estrella de 25 años en deportes de motor y moda. Para la marca, la colaboración satisface varias necesidades.

«El alcohol es un juego terrestre, se trata del mercado, y NASCAR es realmente frecuente en muchos de estos mercados en los que estamos muy centrados en este momento», dijo la CMO Kathleen Braine. «Además, debido a que estamos empoderando a una conductora en NASCAR, está realmente alineado con lo que Kendall ha experimentado como fundadora femenina en el espacio de alcohol. Hay mucha alineación allí».

Un vehículo para pioneros

Breidinger es la primera mujer árabe-estadounidense en competir en NASCAR y posee un récord de los diez primeros en los diez primeros. También es la conductora más segura del deporte, con más de 5 millones de seguidores, y se ha asociado con marcas como Gatorade, Celsius y Raising Cane’s. Su equipo contactó a 818 para iniciar el acuerdo.

«Las asociaciones deportivas, especialmente con el alcohol, son realmente competitivas, y somos una marca realmente pequeña, por lo que es emocionante que estuviera interesada en asociarse con nosotros y sintió que éramos la marca adecuada para ella», dijo Braine.

La marca adquirirá la carrera de Nashville Speedway el 30 de mayo, ya que el patrocinador principal de Breidinger y organizará una experiencia VIP exclusiva y una fiesta posterior en el evento, y 818 Branding aparecerá en el automóvil y equipo de carreras de Breidinger durante la temporada 2025 NASCAR Craftsman Camion Series. Junto con una alineación de valores, la asociación también tiene una línea visual.

«Los vehículos han sido parte de nuestra estética y nuestro marketing desde el principio», dijo Braine. «También tenemos un estilo de 1990-2000 … en nuestro marketing, mucho de eso se extrae de cómo NASCAR marca la marca».

Amplificando experiencias

Los aspectos experimentales de la asociación de 818 con Breidinger demuestran lo que la marca ha aprendido de otras activaciones. La marca ha estado involucrada con Coachella durante años y cada iteración ha visto una evolución de sus esfuerzos, desde una ventana emergente temática de la estación de servicio en 2022 hasta un evento para 1,500 asistentes con un importante acto musical este mes. El puesto avanzado 818 es un modelo para reunir a los consumidores, personas influyentes y socios comerciales.

«Estamos buscando tanto su experiencia en ese día para ser perfectos, y luego también para ver cómo ese contenido puede resonar con un público más amplio a nivel nacional a través de las redes sociales», dijo Braine.

The 818 Outpost also included a pop-up element sponsored by Sprinter, the ready-to-drink vodka soda that is 818’s sister brand in more ways than one: the brand was founded by Kendall’s sister Kylie Jenner and, like 818, falls under the umbrella of the Calabasas Beverage Co. Braine, who is CMO for both brands, looks for marketing opportunities for a pair of beverages aimed at different drinking Ocasiones.

«La marca es muy diferente. La estética de 818 es muy específica, y Sprinter tiene una marca más audaz y deportiva, pero trabajan juntos muy bien cuando lo necesitan, desde el punto de vista de la marca», dijo el ejecutivo. «Nos gusta que cada uno tenga sus momentos para brillar cuando tiene sentido».