Tilray quiere iluminar el mercado estadounidense para bebidas derivadas de cáñamo

El mayor productor de cannabis de Canadá quiere romper el brumoso mercado estadounidense con una expansión de bebidas a base de cáñamo.

Tilray Brands ha ampliado su presencia en los estados con una infraestructura para bebidas derivadas de cáñamo como Georgia y Florida. Tilray lanzó bebidas THC derivadas del cáñamo en varios mercados en los Estados Unidos y las bebidas de la compañía ahora se encuentran en 1,000 tiendas en todo el país, según su última llamada de ganancias.

Las ventas de bebidas THC derivadas de cáñamo trajeron $ 382 millones en 2024, Según Brightfield Group. Se espera que las ventas estadounidenses crezcan a casi $ 750 millones para 2029.

Jared Simon, el presidente de Tilray Wellness, dijo que muchos de los cientos de minoristas con los que trabaja en el ecosistema de alcohol, como la cerveza y las licorerías, están abiertos a aumentar la presencia de bebidas de cáñamo.

«Esa es una gran sinergia que tenemos como Tilray, y tener una red de cientos de nuevos distribuidores con los que ya trabajamos», dijo Simon. «Hemos innovado una y otra vez con el THC impulsado por el cannabis en el mercado canadiense, y hemos podido llevar esos aprendizajes y aplicarlos a THC derivados de cáñamo aquí en los Estados Unidos»

Tilray pudo comenzar a vender bebidas derivadas de cáñamo Delta 9 debido a un Laguna en el proyecto de ley de la granja 2018lo que permite a las empresas vender bebidas con 0.3% THC. Esto ha permitido la venta de las bebidas en las líneas estatales en varios estados. Otras marcas, como Mary Jones de Jones Soda, tienen desplegó productos similares.

Tilray ha luchado en el mercado de cannabis de los Estados Unidos, ya que el camino hacia la legalización nacional sigue sin estar claro. La compañía giró a las bebidas en los Estados Unidos, convirtiéndose en la quinta cervecera artesanal más grande a través de una serie de adquisiciones de los gigantes de la cerveza Molson Coors y Anheuser-Busch.

A medida que las ventas tradicionales de cannabis y alcohol lentan, Tilray está posicionando las bebidas derivadas de las cáñamo como un producto de bienestar que ayuda a los consumidores a relajarse sin endurecer ni emborracharse. La compañía también introdujo bebidas no alcohólicas dentro de sus marcas de cerveza artesanal.

Pero el estado financiero de la compañía está impulsando la preocupación a medida que el sentimiento del consumidor disminuye. En su Llamada de ganancias el mes pasadoLa compañía reportó un cargo por deterioro no monetario de $ 700 millones vinculado a la «volatilidad del mercado» y una percepción de una menor probabilidad de regulación del cannabis, dijo a los inversores el director financiero de la compañía Carl Merton.

El CEO y presidente de Tilray, Irwin D. Simon, dijo que la compañía confía en su potencial de éxito a largo plazo, y ve el éxito actual de sus ingresos como un obstáculo temporal. Señaló la estrategia de infraestructura y diversificación de cannabis de la compañía en toda la industria de bebidas.

Simon dijo que Tilray tiene aspiraciones de hacer de las bebidas derivadas de cáñamo un «negocio multimillonario». Según Brightfield Group, más consumidores cambian de cannabis a THC derivado de cáñamo. Una encuesta de la firma de investigación encontró que el 22% de los encuestados dijo que las bebidas derivadas del cáñamo sirvieron como punto de entrada al mundo de los cannabinoides, creando potencialmente nuevos clientes de cannabis para compañías como Tilray.

«Creo que una gran cosa es educar al consumidor qué son las bebidas derivadas de cáñamo y cuáles son las bebidas Delta-9, y los beneficios de ellas», dijo Simon en una llamada de ganancias. «Así que esa es una gran oportunidad para nosotros».

Sarah Zimmerman contribuyó a esta historia.