Cómo el auge de la salud y el bienestar está alimentando la transformación de Hain Celestial
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Hain Celestial finalmente podría comenzar a aprovechar las tendencias de salud y bienestar populares entre los consumidores después de pasar varios años estabilizando y racionalizando su extenso imperio de alimentos y bebidas.
«Cuando me uní a Hain por primera vez, teníamos mucho que necesitábamos transformar en la compañía», dijo la CEO de Hain, Wendy Davidson, quien tomó el timón en 2023. «No estábamos realmente en una posición hasta ahora para poder contar esa historia, tanto con credibilidad, como también con una cartera de productos para respaldarlo».
El gigante de la salud y los productos orgánicos de 32 años fue improvisado a través de 55 adquisiciones durante un cuarto de siglo. Esta mentalidad de crecimiento en cualquier costo sobrevaladas, pero dejó a Hain con un grupo dispar de marcas en 37 categorías diferentes, creando una cartera con poca coherencia.
Wendy Davidson, CEO de Hain Celestial. Permiso otorgado por Hain Celestial
Al mismo tiempo, el aumento del interés del consumidor en comer más saludable llevó a grandes fabricantes de CPG, como General Mills y Nestlé, a construir una mayor presencia en el espacio. Hain ya no era el único juego en la ciudad.
Los dolores de cabeza en Hain se vieron agravados por un escaso presupuesto de marketing, una falta de innovación y una floreciente carga de deuda que hizo poco para ayudar al fabricante de porciones sensatas en el jardín de los bocadillos vegetarianos, tés celestiales y yogurt dioses griegos.
‘Una historia de show-yo’
La capacidad de aprovechar las tendencias de alimentos y bebidas proporcionaría un ascensor muy necesario a Hain, que ha visto un resbalón de ventas y el precio de sus acciones cae a su nivel más bajo en casi tres décadas.
Davidson reconoció en febrero que Hain informó un «trimestre de ingresos decepcionante», con ventas netas que cayeron un 7% a $ 411 millones.
Davidson señaló que la compañía está tomando medidas para abordar los desafíos de la cadena de suministro, aumentar el marketing en la tienda y mejorar la distribución de productos. Estos movimientos deberían ayudar a impulsar el crecimiento de las ventas en la segunda mitad del año. También señaló la fortaleza en algunos de los negocios de la compañía, como Meal Prep, la categoría más grande de Hain.
«Hemos sabido, ciertamente durante los últimos dos años, que necesitamos simplificar nuestra historia y aclarar quiénes somos como empresa para el mercado, y creo que lo hemos hecho», dijo Davidson. «Pero también diría que somos una historia de exhibición, y creo que el precio de las acciones refleja el hecho de que no hemos demostrado completamente nuestro pivote al crecimiento y el máximo potencial de nuestras marcas».
Leyenda opcional
Permiso otorgado por Hain Celestial
Algunos analistas están de acuerdo.
En una nota de investigación de febrero después de las ganancias del segundo trimestre de Hain, John Baumgartner, director gerente de investigación de capital en alimentos y vida saludable para Mizuho Securities USA, dijo que el giro de la compañía para el crecimiento está llevando más tiempo de lo previsto. Agregó que si bien la perspectiva de ingresos de la compañía de Nueva Jersey proporciona razones para el optimismo, está acosado por un alto grado de incertidumbre.
«Seguimos preocupados por Hain como un modelo de subcala desafiado por el crecimiento a través de recursos financieros más pequeños», dijo Baumgartner. Las ventajas de Hain «versus alimentos convencionales también es probable que se limiten con más mejoras de recetas de Big Food» para cumplir con la iniciativa Make America Again de la administración Trump, agregó.
En enero, Bernstein Los analistas dijeron en una nota que Hain «no es para los débiles de corazón», sino que es una compañía «que vale la pena vigilar en la primera mitad de 2025».
Dominando mejor para ti
Desde que se unió a Hain, Davidson ha priorizado la estabilización de los negocios de la compañía, desinvertiendo marcas no básicas, aumentando los márgenes y pagando la deuda. Esto ha demostrado que no es una tarea fácil.
La revisión llegó durante un tiempo tumultuoso para el espacio alimentario, con Covid-19, interrupciones de la cadena de suministro, inflación y hábitos de consumo cambiantes que pesan en las empresas.
«Hemos sabido, ciertamente durante los últimos dos años, que necesitamos simplificar nuestra historia y aclarar quiénes somos como empresa para el mercado, y creo que lo hemos hecho. Pero también diría que somos una historia de espectáculo».
Wendy Davidson
CEO, Hain Celestial
Davidson, ex ejecutivo de Kellogg y Tyson Foods, tiene parmcrisps desembolsados para pop secret propietario nuestra casa y vendida Las galletas de Thinters para Dippin ‘Dots Maker J&J Snackfoods. Hain recientemente puso su unidad de cuidado personal, responsable del 3% de su negocio, a la venta.
Hain también ha puesto recursos detrás de innovar sus mejores marcas. La compañía amplió su té celestial en tiempo de sueño de una oferta nocturna a una bebida durante todo el día asociada con salud y bienestar. También lanzó un chip de tortilla más saludable debajo de su marca de vegetales de jardín dirigido a los $ 9 mil millones Categoría de chip de tortilla.
Davidson admitió que hay mucha competencia en el espacio mejor para ti.
Aún así, dijo que, a diferencia de otros grandes jugadores de alimentos que incursionan en algunas categorías de moda, la cartera de Hain cubre una variedad más amplia de áreas, desde sin gluten y ceto hasta lácteos, altas proteínas y amigables con GLP-1. Los ejecutivos de Hain mantienen la capacidad de la compañía para incorporar múltiples atributos en su cartera lo hace atractivo para los consumidores, muchos de los cuales están incorporando varias de ellos en sus dietas.
«Sabemos mejor para ti mejor que nadie y de hecho jugamos profundamente y auténticamente en el espacio», dijo. «Hain fue genial antes de que fuera genial ser mejor para ti, lo cual es un buen lugar para nosotros».
Leyenda opcional
Cortesía de Hain Celestial
Los consumidores han recurrido cada vez más a la compra de alimentos que consideran más saludables, pero que no se sacrifican por el sabor o la conveniencia.
Las marcas de Hain están hechas con ingredientes reconocibles y evita los colores artificiales, incluido el rojo No. 3 recientemente prohibido por la FDA – A favor de las que de fuentes naturales como frutas y verduras.
Hain es optimista que su cartera también está alineada para beneficiarse del aumento de la demanda de medicamentos GLP-1.
Aproximadamente el 14% de los adultos estadounidenses han tomado medicamentos GLP-1 para perder peso o controlar enfermedades como la diabetes. Los medicamentos, que suprimen el apetito, han llevado a las preocupaciones de que podrían conducir a una fuerte caída en el consumo de alimentos y las ventas.
Aún así, una disminución en el consumo no ha cambiado el hecho de que las personas aún necesitan la nutrición adecuada para mantener la masa muscular y la salud en general, o que se sienten atraídos por los productos controlados por las porciones.
HAIN recientemente se asoció con expertos en salud para comprender las necesidades de los usuarios de GLP-1 y cuál de sus productos funcionaría dependiendo de cómo los consumidores están utilizando los medicamentos.
La cartera de Hain incluye yogurt geek dioses con proteínas, calcio y probióticos; E imagine sopas que contienen hidratación y fibra. Además, sus papas fritas y jardín de comidas son ricos en fibra y tienen maíz azul y batatas, respectivamente, como su primer ingrediente.
El fabricante de alimentos planea comenzar a comercializar varios de sus productos para usuarios de GLP-1.
«Independientemente de cuáles sean sus requisitos dietéticos, tenemos algo para (el consumidor) y necesitamos que sea más fácil para el comprador comprender cómo estos productos pueden facilitarles su dieta sin sacrificio», dijo Davidson.
