Bootstrapped to Rs 75 CR: Cómo el dúo hermana de Suta está tejiendo un sueño de OPO
Una noche, mientras se relajaba con amigos en un salón popular en el exclusivo Indiranagar de Bengaluru, las hermanas Suta se encontraron mirando al otro lado de la calle en un encantador edificio. «Estábamos sentados allí, y dijimos: ‘Un día, abriremos una tienda allí mismo'», se sintió como una escena directamente de una película de Bollywood: toque, espontáneo y ligeramente surrealista. «Nunca habíamos visto un espacio tan hermoso», recuerdan y meses después ese lugar exacto se convirtió en el hogar de la primera tienda fuera de línea de Suta.
Suta, la marca con sede en Mumbai está reinventando a los saris indios tejidos a mano para el consumidor contemporáneo, lo que llama la artesanía atemporal con la estética moderna. Atiende a aquellos que buscan elegancia sin una gran tradición. Cofundado por las hermanas Sujata Biswas y Taniya Biswas en 2016 con Rs 6 lakh, la marca lanzó recientemente su decimoquinta tienda en Bangalore. Mientras hablaban con los negocios hoy, las hermanas Biswas revelaron cómo surgió la marca en línea después de que dejaron sus trabajos y ahora Eye OPO no de inmediato, pero definitivamente.
Suta cruzó los ingresos de Rs 75 millones de rupias a partir de marzo de 2025, que es similar a lo que generó en 2024 y, aunque la compañía es rentable, las ganancias se redujeron en el último año financiero a los que las hermanas dicen que no se debió a la tremenda expansión fuera de línea que hicieron en los últimos dos años, pero algunas «decisiones equivocadas» como pocos lanzamientos, los contratados, ETC que no fueron esperados.
Jugando mucho en el modelo fuera de línea liderado por la franquicia que cuesta entre Rs 30-Rs 35 lakh junto con una participación de ingresos, Sujata dice que este modelo funciona mejor ya que no hay una gran inversión por adelantado.
«Somos una empresa de arranque y, aunque en el futuro podemos buscar una ruta de VC, no queremos ser una marca que abre y cierra las tiendas en un abrir y cerrar de ojos», dice Taniya. La marca tiene algunos préstamos en su balance que están utilizando para la expansión.
Suta, originalmente conocida por sus saris, ha diversificado su gama de productos para incluir ropa masculina, ropa infantil y accesorios, ofreciendo a los clientes una selección más amplia. En la actualidad, gestionando más de 5,000 SKU y trabajando con 17,000 artesanos y realizando lanzamientos curados aproximadamente tres veces al mes.
Sus precios de sari comienzan en aproximadamente ₹ 1,500 y pueden subir a ₹ 50,000, atendiendo a un amplio espectro de consumidores.
Según un informe de Ajmera Fashion, el mercado indio de Sarie está actualmente valorado en $ 6.3 mil millones. En el contexto global, India es un exportador líder de saris, con exportaciones anuales superiores a $ 300 millones. Mientras que las marcas heredadas como Nalli y Kalanjali han dominado durante mucho tiempo el mercado, las nuevas empresas emergentes como Indic Ettnic Co y Shobitam están haciendo avances notables, capturando la atención de los consumidores más jóvenes y digitales.
Los cofundadores reconocen que el progreso de ₹ 75 millones de rupias a ₹ 100 millones de rupias en ingresos presenta su propio conjunto de desafíos, pero están entusiasmados por abrazarlos. Mirando hacia el futuro, las hermanas Biswas tienen planes de expandir su marca abriendo tiendas adicionales y explorando los mercados internacionales, con el objetivo de llevar su combinación única de tradición y diseño contemporáneo a una audiencia global.
