Polimas apuestas grandes en los mercados más nuevos, se dirige al 40% de los ingresos de la India para 2030

Indian MedTech Major Polymed está amplificando su juego global mientras reelabora su estrategia de la India. A pesar de los vientos en curso en curso debido a las tarifas, la compañía continúa enfocándose en los Estados Unidos, el mercado de dispositivos médicos más lucrativos del mundo, incluso cuando su objetivo es aumentar la contribución de la India al 40 por ciento de los ingresos para 2030.

Respaldado por un nuevo plan de gasto de capital de 500 millones de rupias y un fondo de adquisición de ₹ 250 millones de rupias, Polymed está presente sus apuestas en tres palancas: innovación, sustitución de importaciones y acceso directo al mercado global.

«Estados Unidos sigue siendo un mercado crítico para los Estados Unidos. Es altamente competitivo, pero también ofrece la mayor oportunidad de crecimiento. Al mismo tiempo, queremos que India represente una mayor proporción de nuestros ingresos, impulsado por el impulso del gobierno para la fabricación indígena y la creciente demanda de salud», dijo Himanshu Baid, director gerente, Polymed, en una entrevista con las empresas hoy.

Actualmente, India aporta alrededor del 30 por ciento de los ingresos de Polymed, mientras que las exportaciones en Europa, el Medio Oriente y Asia constituyen la mayor parte. Para 2030, la compañía quiere lograr un equilibrio: una base nacional más fuerte complementada por una penetración más profunda en mercados regulados como Estados Unidos.

Polymed invertirá alrededor de ₹ 500 millones de rupias en capacidad de construcción en Palwal, Haridwar y Jaipur. El nuevo plan CAPEX expandirá la automatización, fortalecerá la I + D y agregará líneas de productos especializadas. «La escala por sí sola no lo cortará en MedTech. Estamos construyendo instalaciones que no son solo más grandes, sino más inteligentes, con robótica, análisis de datos y fabricación habilitada para AI», dijo Baid.

Paralelamente, la compañía ha reservado ₹ 250 millones de rupias para adquisiciones, centrándose en tecnologías de nicho que pueden llenar los vacíos en su cartera. Los expertos de la industria dicen que este es un movimiento significativo para una empresa india de MedTech, que tradicionalmente se ha basado en asociaciones en lugar de compras.

India importa casi el 70-80 por ciento de sus dispositivos médicos, una brecha que Polymed quiere reducir. «Estamos diseñando productos que son alternativas a las importaciones, no solo más baratos, sino que cumplen con los estándares de calidad globales», dijo Baid. La compañía tiene más de 300 patentes globales, para dispositivos que van desde cánulas IV hasta dispositivos de terapia de infusión avanzados. Varios de estos ya están en uso en los hospitales europeos, y Polymed está trabajando para asegurar aprobaciones más amplias de los Estados Unidos.

La estrategia estadounidense de Polymed se centra en expandir su presencia directa, acelerar las autorizaciones regulatorias y aumentar su participación en el mercado MedTech más grande del mundo. Europa sigue siendo fuerte, con Alemania e Italia como anclajes clave, mientras que Asia y África continúan ofreciendo oportunidades de crecimiento.

«Estados Unidos continuará siendo nuestra máxima prioridad a nivel mundial. Pero no queremos perder de vista las regiones emergentes donde la demanda está aumentando y la competencia es relativamente menos intensa», dijo Baid. La doble estrategia de expansión global de la compañía junto con un empuje nacional más fuerte se alinean con la ambición de la India de emerger como un centro de MedTech. La siguiente fase, dijo Baid, se trata de equilibrar una presencia más fuerte en la India, una mayor participación en el enfoque y un enfoque más nítido en la innovación.

En el año fiscal 2015, los ingresos consolidados de la compañía fueron de ₹ 17,59 millones de rupias, con exportaciones que representan casi dos tercios de los ingresos, con un crecimiento del 24% en las exportaciones y un crecimiento del 18.6% en el mercado interno. Los ingresos consolidados aumentaron en un 21,4%. El EBITDA consolidado creció en un 26,6%y ganancias después del impuesto en un 31,1%, con el margen de EBITDA al 27,1%, una expansión de 113 puntos básicos en comparación con el FY24. Al 30 de junio de 2025, la liquidez era de ₹ 1,248 millones de rupias.