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Breve breve:
- Oatly tiene como objetivo reavivar la demanda de leche a base de plantas en los EE. UU. Con un nuevo «libro de jugadas» que pondrá a la compañía en camino de su primer año de rentabilidad como empresa pública, dijo el CEO Jean-Christophe Flatin a Investors sobre su llamada de ganancias.
- La compañía informó un crecimiento en Europa y China, atribuido en parte a las expansiones en el servicio de alimentos y las agresivas campañas de marketing diseñadas para aumentar su relevancia para los consumidores. Oatly planea ejecutar una estrategia similar en América del Norte, donde el rendimiento se ha retrasado, comenzando en la segunda mitad de 2025.
- Los planes de crecimiento de Oatly se producen cuando la compañía ve su mejor trimestre financiero desde su IPO en 2021. La compañía dijo que espera llegar a la Generación Z conduciendo aún más en el café y jugando tendencias como la salud y la sostenibilidad.
Dive Insight:
Al encontrar el éxito inicial en medio del auge de la leche a base de plantas a fines de la década de 2010, Oatly, con sede en Suecia, ha luchado por salir del rojo desde que se hizo público hace cuatro años en medio de una categoría de tiempo de reutilización. Con una presencia creciente fuera de los Estados Unidos, la compañía está haciendo un esfuerzo por volver a un aumento de las ventas en los Estados Unidos.
El crecimiento del fabricante de leche de avena en Europa y China fue compensada por las disminuciones en sus operaciones de América del Norte, con una caída del 10,6% en los ingresos en el continente en comparación con el primer trimestre de 2024, Según su informe de ganancias. Sus volúmenes crecieron 9.2% a nivel mundial pero cayeron un 10.9% en América del Norte.
Flatin dijo que sus operaciones en Estados Unidos y Canadá enfrentan una lenta demanda de sus leches y productos de postres, pero dijo que la compañía aún no ha «desplegado recursos completamente para encender un impulso positivo», lo que planea hacer en la segunda mitad de 2025.
Los principios del plan incluyen impulsar la relevancia de la avena al aumentar la disponibilidad de sus productos en todos los canales y rechazar las «barreras a la conversión», incluida la información errónea de Internet sobre la salud de sus productos.
Un área en la que la compañía planea duplicar es el café, particularmente entre la creciente cohorte de consumidores de la Generación Z bebiendo lattes helados y cerveza fría. La leche de avena es la opción de crema no láctea más popular en las cafeterías, con el 33% de todos los pedidos de café que contienen la bebida, Según los datos de la plataforma de ventas SquareReportado por Daily Coffee News el otoño pasado.
Oatly señaló su edición barista Colaboración de espresso con Nespresso que se implementó en cafés en el primer trimestre del año como un esfuerzo exitoso en el espacio del café.
«Hay una bonanza de sabor y una bonanza de sabor en el café en todo el mundo, y nuestros equipos están íntimamente entretejidos en esta comunidad», dijo Daniel Ordoñez, director de operaciones de Oatly, a los inversores sobre la llamada de ganancias.
El enfoque en el café y otras categorías se produce cuando busca avancía para que más consumidores prueben la leche de avena. Flatin dijo que el 82% de los consumidores de EE. UU. No han probado la leche de avena, y que Oatly está «ubicado exclusivamente para servir la nueva ola de café y bebidas».
«Esa es nuestra nueva obsesión», dijo Flatin. «No sucederá de la noche a la mañana, pero (estamos) ansiosos por informar (ing) de progreso».
